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效果差的推广账户,到底是哪个环节出了问题?
  • 发表时间:2018-03-10 10:13:48
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         相信这个漏斗已经广为人知了,基本上每位SEMer必懂。在做搜索推广方案策划时,应该考虑哪些关键因素?影响展现量层级的转化因素有:关键词方面的关键词数量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名,账户方面的地域、预算、时长、账户结构。影响点击量层级的转化因素有:关键词排名、账户结构、创意质量。

         参照上诉影响因素,小优总结了搜索推广方案策划四部曲。

1、投放目标(投放方向):企业主确定投放方向,明确考核目标;

2、账户设置(结构/其他):清晰地结构及功能设置,可帮助非企业住选择更好的推广效果;

3、选词分析(关键词):通过网民的搜索 行为寻找网民的搜索动机,并通过关键词 锁定受众;

4、创意表现(创意):通过企业主提供的信息满足搜索者对信息的需要,并达到推广的目的。

投放目标                

         确定自己的推广目标,自己投放广告是为什么?为了提高订单销售额?还是为了扩大知名度?

         确立自己的推广目标很关键,这跟做人是一个道理。没有目标,走岔道,走弯路,有目标,顶着头皮走直道。

         长话短说,推广方案制作前考虑因素有:

1、确立营销目标。你目标是品牌推广,还是市场公关,还是主营业务销售,促销活动?

2、研究市场环境。市场中的同类产品或者竞争对手都有哪些?他们的卖点是什么,采用了什么营销方式?

3、分析受众类型。你的目标受众是谁?他们的年龄、地域、搜索行为、购物行为都是怎样的?

账户设置

         合理搭建账户结构,有以下标准:是否覆盖全面,能够概括所有推广内容?是否利于管理分类清晰,符合推广需求?是否便于设定相关功能:地域、预算等?通缩在加护中内容一致,细致划分,覆盖全面?单元下关键词的词性,结构,意思需要统一。

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         纸上谈兵谁不会?关键是如何搭建合理的账户结构。

1、按照预算:不同推广计划分配不同的预算,管控灵活。(雅思,托付,四六级)

2、业务覆盖地域:要覆盖哪些业务地域?哪个地区是重点?(北京,河北,天津)

3、业务种类:要推官哪些业务种类?哪个是重点?(婚纱照,写真,儿童照,)

4、定位潜在客户:客户常用搜索词?如何寻找,锁定?(产品词,通俗此,地域词)

5、网站结构:网站有多种推广目标?(注册,销售,在线活动)

6、网站不同的版本:覆盖人群常用语言?(中文,英文,繁体)

7、季节/活动信息:促销活动独立计划不破坏原有结构?(四六级、十一促销,双十一活动)。

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选词分析

         选词第一步,寻找核心词。这个时候就可以把小优上个月分享的“玩转关键词”拿出来了,可以根据企业的需求获取核心词,也可以从企业网站中获取核心词等。

         选词第二步,拓展关键词。拓词的方法有很多,应该现在每位SEMer拓词都是清一色第三方工具进行拓词,快、准、狠。除此之外,我们还有其他的方法,比如百度“关键词规划师”、八爪鱼图、搜索词报告,都是可以进行关键词扩充的。

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         选词第三步,筛选关键词。可以根据自己的投放目标、投放预算筛选关键词,还可以根据自己的KPI筛选关键词。

         选词第四步,分类关键词。有一句话铭记于心,结构相同、语义相近。对于单一业务,可以在一个计划进行管理,也可以按照关键词的类别划分为不同的推广计划。对于多种业务推广,可根据产品/服务、推广预算、推广地域等维度划分多个推广计划;对特殊事件,如促销、互动等可以单独创建一个计划,最后进行匹配方式调整、出价调整即可。

创意表现

         创意有四大要求:飘红,相关,通顺,吸引。

         如何编写有吸引力的创意呢?

         从内容来看:

1、必须针对关键词撰写。围绕统一产品或服务,从不同的卖点编写;

2、尽可能地包含价格和促销内容,例如“岁末85折酬宾,寒假报名3重惊喜”;

3、使用富有号召性的词汇。这类词汇很容易抓住网民的眼球,并激发他们采取行动,包括:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词;

4、制造紧迫感,使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意,如数字、符合规范的标点符号等。

从形式上看:

1、飘红。数据表明,1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。

2、尝试不同的句式。疑问句更能引起好奇,感叹句的语气更加激烈,一般来说,比陈述句更能吸引关注。

3、精简短句,言简意赅。避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置。

4、显示Url使用大小写字母结合吸引眼球。

小优总结:即使有莆田系等令人吐槽不已的百度营销事件发生,但百度仍然是当今互联网搜索引擎广告的主导者。企业利用好百度推广平台,仍然能为自己带来可观的营业额。当账户结构搭建合理,各方面设置合理,效果当然也就上来了。当然,ROI才是做百度推广的核心考核标准,只有当ROI达到自己的理想值,我想这个企业才步入了行业轨道。